時下，扇形管市場供大于求，鋼貿行業進入低盈利時代，鋼貿商、鋼廠和終端用戶都在探索如何規避風險、實現盈利。日前，上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平在接受《中國冶金報》記者采訪時說，其公司探索出鎖定價格+鋼廠、貿易商、用戶聯手經營的模式，在實踐中取得了較好實效。
“其實，下游用戶也不希望扇形管價格持續下跌，這對用戶來說，同樣存在很大風險。”任慶平表示。
接著，任慶平向記者舉例說，一家國內大型港機制造企業承接了一項機械制造項目，對各類扇形管的需求量約為3萬噸。在確定項目的制造費用時，圍繞扇形管等材料費用的高低，雙方爭議很大，因為現在扇形管價格十分透明，網上一查都可以知道現在賣什么價，更關鍵的是鋼價在連續下跌，不知道底在哪里。幾萬噸扇形管，定什么價，對機械制造企業來說，關系到制造成本和企業盈虧。最終，該機械制造企業與客戶商定，以當前的扇形管市場價格作為制造成本，來確定這一機械制造項目的費用，雙方就此簽訂合同。這時，扇形管價格已跌至10多年來的新低。在簽訂合同不久后，扇形管市場價格反彈了，每噸鋼價比簽訂合同時高出20元~30元。最終該機械制造企業完成合同時，不僅沒有盈利，反而賠了錢，這都是扇形管價格連續下跌惹的禍。http://www.wj-steepipe.com